Александр Николаев руководитель отдела продаж компании "Агат" официального дилера ГАЗ
19:41, 06 марта 2018г.
Наш материал - о старейшей российской марке, которая до сих пор жива и успешна, о продукции автомобильного завода ГАЗ.
Свои вопросы о многочисленных «ГАЗелях», «ГАЗонах» и других моделях мы задали Александру Николаеву, руководителю отдела продаж компании "Агат", официального дилера ГАЗ в Краснодаре.
ЗР Кубань: В 2017 году Горьковскому автозаводу исполнилось 85 лет. За эти годы множество моделей было выпущено. А какие машины сегодня на конвейере?
АН: Актуальный модельный ряд очень большой — более тысячи моделей. В основном это ГАЗель, есть более тяжелые грузовики — ГАЗон Next. Ожидаем в этом году новинки. Сейчас это грузовая техника. К сожалению, легковая уже не выпускается.
ЗР Кубань: Сегодня авторынок очень сложный, много конкурентов, например — китайские автомобили. Есть ли секреты, как можно обыграть других участников?
АН: Основной инструмент для конкурентной борьбы — качество во всем: как самих автомобилей, так и обслуживания клиентов.
Основные наши конкуренты среди полноприводных моделей: автомобили УАЗ. С ГАЗелями бортовой группы конкурируют иностранные бренды: китайцы, французы, японцы
ЗР Кубань: Используются ли в производстве иностранные технологии или все наше?
АН: Разработки наши и собираются автомобили у нас, нашими людьми, но используются и импортные детали.
ЗР Кубань: Так ка край у нас аграрный, сам собой напрашивается вопрос: какие модели вы бы посоветовали фермеру?
АН: Вариантов, на самом деле, много. У автомобильного завода ГАЗ есть модели под разные сферы бизнеса, которые можно приобрести в зависимости от потребностей.
ЗР Кубань: А можно вам заказать, к примеру, молоковоз?
АН: Разумеется. Молоковозы у нас делают она базе ГАЗелей и ГАЗонов — в зависимости от объемов бочки.
ЗР Кубань: И сколько времени проходит от заказа того же молоковоза до доставки автомобиля?
АН: Не много. Огромное количество автомобилей присутствует в компании «Агат» в Краснодарском крае — более двухсот единиц стоит на нашей площадке. Плюс при заказе автомобиля мы можем доставить его с площадок в других городах: из Ростова-на-Дону, из Волгограда и конечно же из Нижнего Новгорода - это наш центр, где находится порядка тысячи единиц в наличии.
ЗР Кубань: Кого больше среди ваших покупателей: организаций или частных лиц?
АН: Юрлиц, конечно, намного больше. Но и частники присутствуют.
ЗР Кубань: Есть ли какие-то отличия по моделям, которые у нас в крае популярнее, чем в других регионах?
АН: Специфика есть, край аграрный, поэтому большим спросом пользуются автомобили для сельхозпроизводителей, самосвалы, техника для их обслуживания - вакуумные бочки, топливозаправщики. Полноприводные машины, это как раз ГАЗели, очень хорошо покупают: как организации и фермерские хозяйства, так и рыбаки, охотники.
ЗР Кубань: Есть ли у вас спецпредложения при покупке, к примеру, в лизинг для представителей мелкого бизнеса, для тех же начинающих фермеров?
АН: Таких программ огромное количество. Скидки предоставляет и завод, и государство. При покупке автомобиля в лизинг сегодня можно сэкономить 20%.
ЗР Кубань: 2017-й год как у вас прошел?
АН: Если говорить о России в целом, то у «Группы ГАЗ» продажи выросли. С 2014 года мы наблюдаем постоянный стабильный рост.
ЗР Кубань: Как решается у автомобилей ГАЗ проблема с перегрузом. Ведь водителям всегда хочется нагрузить побольше?
АН: Проблема такая есть на всей коммерческой техники. Есть брать нашу технику, то заявлено, что кратковременно, на небольших расстояниях, машина может выдержать троекратный перегруз. Например, ГАЗель поднимает полторы тонны. На небольшое расстояние вы сможете перевезти 4,5 тонны, но совет — не пользоваться этим и нагружать в соответствии с инструкцией.
ЗР Кубань: Автомобили ГАЗ выпускаются очень давно. Обслуживаются ли у вас старые машины? Вообще, в каком они сейчас состоянии? Ездят еще?
АН: Они «живут», ездят, зарабатывают деньги для собственника. Но на техническое обслуживание более старые модели приезжают крайне редко, их, как правило, обслуживают своими силами.
ЗР Кубань: Какие новые модели ждут нас в ближайшее время?
АН: Вот-вот выйдет в продажу грузовик увеличенной грузоподъемностью: ГАЗель, которая сможет поднимать 2-2,5 тонны. Также будет грузовик грузоподъемностью более пяти тонн. Две интересные ниши, которые ГАЗ стремится занять.
ЗР Кубань: Расскажите о вашей компании. Кроме ГАЗа, представлены ли у вас другие бренды?
АН: «Агат» имеет представительства во многих регионах: от Краснодара до Ухты. Центр наш находится в нижнем Новгороде. В Краснодаре пока действует один дилерский центр, специализирующийся на продажах автомобилей ГАЗ.
Кроме ГАЗа, с которого начиналась история компании «Агат», у нас достаточно большой портфель брендов по стране: Это АВТОВАЗ, УАЗ, иностранные премиум-бренды: «Тойота», «Лексус», «Инфинити», «Мерседес», «БМВ». Из коммерческих — КамАЗ в Нижнем Новгороде. У нас мультибрендовый холдинг.
ЗР Кубань: Какой прогноз на следующий год или конец этого вы можете дать?
АН: Продажи растут, и в этом году мы ожидаем 5-10 процентов прироста.
